B2B de próxima generación: cinco tácticas clave para mejorar sus capacidades de ventas
Impulsadas por modelos operativos digitalizados, las ventas B2B han experimentado cambios radicales en el período reciente en medio de la creciente demanda de los clientes de servicios más fluidos y transparentes. Sin embargo, muchas empresas industriales no logran seguir el ritmo de sus pares más enfocadas comercialmente y, como resultado, se están volviendo menos competitivas […]
El futuro de las ventas B2B. Un gran replanteo.
Compartimos estrategias comprobadas de los líderes de ventas mundiales. Poner al cliente en el centro del crecimientoLos clientes quieren compromisos omnicanal más simples y se mueven rápidamente si no obtienen lo que quieren. Las empresas B2B deben adoptar un enfoque centrado en el cliente y crear recorridos de compra intuitivos y personalizados que atraigan, entusiasmen, […]
El efecto multiplicador: cómo crecen los ganadores B2B
Los compradores B2B se han decidido. Después de tres años de cambios continuos, incluida la aceleración hacia los canales digitales provocada por la pandemia, los tomadores de decisiones B2B están recompensando a las empresas que brindan una excelente experiencia omnicanal respaldada por marketing personalizado y castigando a las que no lo hacen. Los clientes y […]
Linkedin ¿Para qué?
Hemos escuchado decir en compañías B2B (‘business to business’, aquellas cuyos clientes son otras compañías y no consumidores), «Linkedin ¿Para qué?». Nosotros respondemos siempre con la comparación de LinkedIn vs. Facebook-Meta, porque es ésta última red social la supera en cantidad de usuarios: 1.900 millones de usuarios en el mundo frente a sólo 500 millones […]
La nueva ecuación de crecimiento B2B
Después de dos años de accidentada interrupción comercial, las empresas B2B finalmente se han esforzado para cumplir con las expectativas omnicanal de sus clientes. O eso creen. El B2B Pulse global más reciente de la consultora McKinsey, revela que las empresas B2B han alcanzado el equilibrio en sus capacidades omnicanal, justo a tiempo para que […]
¿El nuevo mundo del marketing B2B? De humano a humano
¿Racionales ó emocionales? Una vieja pregunta que vuelve al estado del arte del Marketing B2B, de la mano particularmente acelerada por la transformación digital y el incremento de la cantidad de empleados y ejecutivos compradores Millennial. ¿Cuál es la fórmula ganadora? Reproducimos un artículo de Georgina Stone, Research Executive de B2B international, a continuación donde […]
Midiendo la brecha digital de B2B.
Sintetizamos una nota del 2017 de la consultora McKinsey & Company, que en Argentina no pasa de moda y sigue con una vigencia manifiesta.