Linkedin ¿Para qué?

Hemos escuchado decir en compañías B2B (‘business to business’, aquellas cuyos clientes son otras compañías y no consumidores), «Linkedin ¿Para qué?». Nosotros respondemos siempre con la comparación de LinkedIn vs. Facebook-Meta, porque es ésta última red social la supera en cantidad de usuarios: 1.900 millones de usuarios en el mundo frente a sólo 500 millones […]

La nueva ecuación de crecimiento B2B

Después de dos años de accidentada interrupción comercial, las empresas B2B finalmente se han esforzado para cumplir con las expectativas omnicanal de sus clientes. O eso creen. El B2B Pulse global más reciente de la consultora McKinsey, revela que las empresas B2B han alcanzado el equilibrio en sus capacidades omnicanal, justo a tiempo para que […]

¿El nuevo mundo del marketing B2B? De humano a humano

¿Racionales ó emocionales? Una vieja pregunta que vuelve al estado del arte del Marketing B2B, de la mano particularmente acelerada por la transformación digital y el incremento de la cantidad de empleados y ejecutivos compradores Millennial. ¿Cuál es la fórmula ganadora? Reproducimos un artículo de Georgina Stone, Research Executive de B2B international, a continuación donde […]

Midiendo la brecha digital de B2B.

Sintetizamos una nota del 2017 de la consultora McKinsey & Company, que en Argentina no pasa de moda y sigue con una vigencia manifiesta.